Promovendo
Decisões
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Acompanhe a jornada de compra do cliente e aprofunde o relacionamento por meio de conversas significativas.
Oportunidades paradas costumam ocupar grande parte do pipeline — sendo constantemente empurradas para o mês ou trimestre seguinte. Promovendo o Sucesso dos Clientes®: O Promovendo Decisões capacita os vendedores a ajudar seus clientes a avançar em sua jornada de compra, estruturando conversas impactantes que orientam estrategicamente os clientes em cada etapa do ciclo de vendas, acelerando o progresso com base nas necessidades e nos desafios específicos dos clientes.
O pessoal de vendas irá aprender a responder com excelência a perguntas e objeções e a ajudar seus compradores a navegar pelo complexo processo de tomada de decisão.
Introdução ao curso:
Promovendo o Sucesso dos Clientes: Promovendo Decisões
Detalhes do curso
O programa “Promovendo o Sucesso dos Clientes” envolve os líderes e suas equipes em experiências de aprendizagem flexíveis, que podem ser ministradas em uma sessão de um dia ou em sessões de sala de aula invertida ao longo do tempo. Todas as opções de entrega incluem uma combinação de atividades de aprendizagem, microaprendizagem de reforço e ferramentas de vendas eficazes integradas ao fluxo de trabalho. Cada jornada é personalizada para atender às necessidades da equipe de vendas.
Os líderes e as equipes aprenderão a:
- Sair da solução durante as interações com o cliente e estruturar a conversa de forma estratégica.
- Identificar sinais de compra e superar objeções.
- Completar uma grade de decisão para gerar maior impacto e reduzir adiamentos.
- Impulsione o andamento da negociação estruturando a conversa.
Capacita os líderes para inspirar, orientar e desenvolver os membros da equipe, levando-os a um desempenho superior.
Saiba MaisPrepara os vendedores para que sejam mais relevantes, diferenciados e memoráveis do que a concorrência.
Saiba MaisCapacita os vendedores a orientar os clientes ao longo de sua jornada de compra por meio de conversas impactantes, estruturadas para atender às suas necessidades.
Prepara os vendedores para alcançar um resultado mutuamente benéfico, resultando em margens mais elevadas e clientes satisfeitos.
Saiba MaisObtenha Resultados Revolucionários na Execução da Estratégia
Os líderes estão sob pressão constante para implementar estratégias e impulsionar o funil de vendas, mas a maioria das iniciativas fracassa.
A FranklinCovey oferece aos líderes sistemas comprovados para alinhar equipes, concentrar-se em prioridades essenciais e executar estratégias que geram resultados mensuráveis e aceleram o crescimento.
